汉锦坊在“走出去”中“火起来”

    近年来，巨鹿县蓬勃发展的织锦文化产业，正在成为展示巨鹿形象的新“名片”。作为全县织锦文化产业的杰出代表，河北汉锦坊布艺有限公司坚持“走出去”战略，在不断打造全国七夕文化产业链的过程中，实现快速发展。

    “巨鹿织锦历史悠久，可追溯到汉代，依托深厚的织锦文化底蕴，2007年以来，公司采用‘公司+合作社+织户’的经营模式，先后吸纳巨鹿、平乡、广宗、威县等地的5000名织女参加合作社。”河北汉锦坊布艺有限公司总经理刘要强说，公司有了一定规模和实力后，决心主动“走出去”寻求更优资源组合，实现企业持续发展。

    这几年，汉锦坊公司采用“品牌当地化，产品总部化”的营销模式，在全国开拓七夕文化市场，打造全国七夕文化产业链。他们先后在山西和顺、湖北郧西、山西寿阳、河北内丘成功开创了分公司。在河北石家庄、秦皇岛，内蒙古鄂尔多斯，辽宁大连，广东东莞，甘肃兰州，山西晋中，湖北武汉等地都建立了销售网点，初步建立起点面结合、高效运作的市场网络。目前，企业年生产手织布200万米，产值1.3亿元，手织户年增收约7000元。

    汉锦坊在“走出去”过程中，积极与全国各地七夕文化之乡接洽，开发、挖掘、策划、包装当地七夕文化资源，在兼容并蓄中丰富巨鹿汉锦坊文化品牌内涵。在湖北郧西县成立的乞巧汉锦布艺有限公司，依托郧西深厚的文化底蕴，先后在国家工商总局注册了“汉锦坊”、 “鹊仙” 、“七夕乞巧”、“宝光家纺”等手工布艺系列商标。对当地手织布工艺进行挖掘、提升，研发出8大系列100多种手工艺产品，产品畅销全国各地，并远销欧美市场。

    良好的销售管理和售后服务使企业得到快速发展，公司2010年被命名为“河北省文化产业示范基地”，2011年被评为“首届河北美院杯河北省文化产品十佳卖场”。刘要强说，今后公司将加强与相关院校、企业联合，延伸产业链，提高企业自主研发能力，打造“国家级文化产业示范基地”，引领全县织锦产业向高端发展，加快巨鹿文化产业向文化经济跃进。（孟景辉 郅凤霞）